Agencia inmobiliaria vs gestoría: cuánto ahorras con Livendia frente al 3 %, 4 % y 5 %
Comparativa clara entre comisión de agencia inmobiliaria (3–5 % sobre el precio), gestoría inmobiliaria a tarifa fija y Livendia. Ejemplos en venta, compra y alquiler entre particulares.
En España sigue siendo habitual que una agencia inmobiliaria cobre un porcentaje sobre el precio de venta —a menudo 3 %, 4 % o 5 % más IVA— aunque el trabajo real sea captación, visitas y coordinación comercial. Para muchos propietarios y compradores que ya se han encontrado en Idealista o negocian entre particulares, ese porcentaje deja de tener sentido económico: pagas miles de euros por un servicio que no necesitas en su totalidad.
Livendia no es una inmobiliaria: no busca comprador, no lista tu piso ni cobra comisión sobre el precio. Es gestoría inmobiliaria online con tarifas publicadas e IVA incluido —contratos, arras, compraventa integral y administración de alquiler—. Este artículo compara agencia vs gestoría, pone cifras sobre la mesa y explica dónde está el ahorro cuando evitas el 3–5 %.
Qué hace una agencia inmobiliaria (y por qué cobra un %)
La agencia tradicional suele asumir:
- Captación del inmueble (fotos, anuncio, escaparate).
- Filtrado de visitas y negociación comercial del precio.
- A veces intermediación hasta arras o reserva.
Su modelo de ingresos es la comisión sobre el precio de venta (o, en alquiler, honorarios equivalentes a una mensualidad o más, repartidos entre propietario e inquilino según mercado). En una venta de 300.000 €, un 5 % son 15.000 € antes de notaría, impuestos y posible comisión del comprador si contrata agencia por su lado.
Ese modelo puede ser razonable si no tienes comprador y valoras la comercialización. Deja de serlo cuando:
- Ya tienes comprador de confianza (familia, conocido, compañero de trabajo).
- Vendes o compras entre particulares tras anuncio en portal.
- Solo necesitas blindar contratos y documentación, no “vender el piso por ti”.
Ahí entra la gestoría inmobiliaria: pagas por entregables y acompañamiento legal-documental, no por un trozo del precio del inmueble.
Gestoría inmobiliaria: tarifa fija vs comisión variable
Una gestoría especializada en residencial (como Livendia) cobra importes cerrados por servicio:
| Servicio Livendia (IVA incl.) | Para qué sirve |
|---|---|
| Contrato de arras 145 € | Señal y condiciones antes de escritura |
| Servicio completo de venta o compra 890 € | Reserva → arras → documentación → coordinación hasta notaría |
| Contrato de alquiler LAU 145 € | Arrendamiento habitual entre particulares |
| Contrato alquiler temporada 200 € | Estancia acotada con causa de temporalidad |
| Administración de alquiler desde 59 €/mes | Cobros, incidencias, relación con inquilino (sin % sobre renta) |
No sustituye al notario ni litiga por ti, pero en la fase preventiva evita errores que cuestan mucho más que el honorario. Si quieres profundizar en rangos del sector, lee cuánto cuesta una gestoría inmobiliaria.
Comparativa de ahorro en venta: 3 %, 4 % y 5 % frente a Livendia
Supongamos que ya tienes comprador y contratas el servicio completo de venta Livendia (890 € IVA incl.). La comisión de agencia se calcula sobre el precio de venta (cifras orientativas sin IVA de agencia; muchas facturan IVA aparte):
Venta a 250.000 €
| Comisión agencia | Importe orientativo | vs Livendia 890 € | Ahorro aproximado |
|---|---|---|---|
| 3 % | 7.500 € | 890 € | ~6.610 € |
| 4 % | 10.000 € | 890 € | ~9.110 € |
| 5 % | 12.500 € | 890 € | ~11.610 € |
Venta a 300.000 €
| Comisión agencia | Importe orientativo | vs Livendia 890 € | Ahorro aproximado |
|---|---|---|---|
| 3 % | 9.000 € | 890 € | ~8.110 € |
| 4 % | 12.000 € | 890 € | ~11.110 € |
| 5 % | 15.000 € | 890 € | ~14.110 € |
Venta a 400.000 €
| Comisión agencia | Importe orientativo | vs Livendia 890 € | Ahorro aproximado |
|---|---|---|---|
| 3 % | 12.000 € | 890 € | ~11.110 € |
| 4 % | 16.000 € | 890 € | ~15.110 € |
| 5 % | 20.000 € | 890 € | ~19.110 € |
En mercados como Barcelona, Madrid o Valencia, donde el precio medio de vivienda es alto, un solo punto porcentual ya supera con creces una gestoría de tarifa plana. Por eso muchos propietarios eligen vender piso sin agencia con gestor hasta escritura en lugar de ceder el 3–5 % del patrimonio.
Nota honesta: si necesitas que alguien marketingee y enseñe el piso durante meses, la agencia puede justificar parte de su fee. Si solo necesitas legal y documental, pagar un % sobre el precio suele ser desproporcionado respecto al trabajo real.
Comprador: la comisión invisible del otro lado
El comprador también puede pagar agencia compradora (otro 3 % en algunos mercados) o honorarios de “asesoramiento”. Comprar entre particulares con servicio completo de compra 890 € concentra el gasto en revisión de arras, documentación e hitos hasta escritura, no en un porcentaje del precio del piso.
Ejemplo rápido: compra a 350.000 € con 3 % de comisión compradora = 10.500 €. Frente a 890 € de gestoría integral, la diferencia supera 9.600 € —dinero que suele ir mejor a reforma, mobiliario o colchón de hipoteca.
Alquiler: agencia vs contrato + administración Livendia
En alquiler, la agencia muchas veces cobra:
- Una mensualidad de renta (o más) al propietario y/o al inquilino por “gestión de alquiler”.
- Renovaciones o nuevos inquilinos con otro pago similar.
Entre particulares, el patrón racional es:
- Redactar contrato LAU (145 €) o temporada (200 €) con causa e inventario.
- Opcional: administración mensual (59 €/mes IVA incl.) si no quieres gestionar impagos e incidencias.
Ejemplo: piso en 1.200 €/mes. Una agencia que cobre 1 mensualidad + IVA al propietario (~1.452 € con IVA 21 %) en cada nueva entrada. En cinco años con dos rotaciones, puedes superar 2.900 € solo en honorarios de captación —sin contar comisiones al inquilino. Livendia no cobra % sobre la renta; la cuota de administración es predecible.
Para habitaciones y pisos compartidos, el mismo criterio aplica con contrato de habitación (145 €) y guías como particular alquila habitación.
Livendia vs agencia: tabla resumen
| Agencia inmobiliaria (típica) | Livendia | |
|---|---|---|
| Modelo de precio | % sobre venta o mensualidad(es) en alquiler | Tarifa fija publicada (IVA incl.) |
| Busca comprador/inquilino | Sí (core del negocio) | No — tú traes la contraparte |
| Contratos y arras | A veces plantilla; interés alineado al cierre | Redacción/revisión como servicio principal |
| Comisión 3–5 % venta 300 k€ | 9.000–15.000 € | 890 € servicio completo (si aplica) |
| Panel y gestor | Variable | Gestor dedicado y expediente online |
| Administración alquiler | % o mensualidad alta | Desde 59 €/mes, sin % sobre renta |
Livendia encaja cuando tu prioridad es seguridad jurídica y trazabilidad, no pagar por marketing inmobiliario que no vas a usar.
¿Es “abusivo” un 5 %? Criterio para decidir tú
No somos juzgados ni reguladores: la comisión es libremente pactada si está informada. Desde el punto de vista del particular que ya tiene comprador, sí es habitual considerar excesivo un 4–5 % porque:
- El valor marginal del servicio (contratos, nota simple, calendario) no escala con el precio del piso.
- Un piso de 500.000 € no requiere “el doble de derecho” que uno de 250.000 €, pero la comisión sí se duplica.
- En operaciones directas, pagas comercialización que no consumes.
La alternativa no es “no pagar a nadie”, sino pagar lo que corresponde al trabajo: gestoría preventiva, arras bien redactadas y, si quieres, administración mensual. Eso es lo que reflejan las tarifas de Livendia.
Cuándo tiene sentido cada opción
Sigue valiendo una agencia si…
- Llevas meses sin comprador y necesitas exposición, visitas y negociación.
- Valoras la marca local y red de clientes de una oficina de barrio.
- Aceptas el coste variable como precio de la comercialización.
Tiene sentido Livendia (gestoría) si…
- Vendes o compras entre particulares y quieres servicio completo o venta integral.
- Solo necesitas arras (145 €) o gestión documental vendedor (350 €) en tramos concretos.
- Alquilas sin intermediarios y quieres contrato LAU, temporada o administración sin comisión sobre la renta.
Conclusión
La pregunta útil no es “¿las inmobiliarias son malas?”, sino “¿qué estoy comprando?”. Si compras comercialización, un porcentaje puede encajar. Si compras paz legal en una operación ya acordada, el 3 %, 4 % o 5 % suele ser mucho más caro que una gestoría a tarifa fija: en una venta de 300.000 €, la diferencia frente a 890 € puede superar 14.000 € en el caso del 5 %.
Revisa precios cerrados, compara con tu presupuesto de agencia y, si encaja tu caso, contrata online con gestor hasta la firma —sin ceder un trozo del precio de tu vivienda por servicios que no necesitas.
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